Rogackirogacki / case-studies / faraone
Wróć do workspace

Case study · Faraone Poland

Marketing 360° oparty na kreacji, kanałach i wiarygodnym pomiarze

Jak porządkowałem rozproszone działania marketingowe i łączyłem branding, kampanie, landing pages, SEO oraz analitykę w jeden proces wspierający sprzedaż.

Rola
Marketing 360°
Obszary
Design · PPC · Analytics · SEO · ABM
Okres
05.2025–09.2026

Kontekst biznesowy i punkt wyjścia

Faraone Poland komunikowało produkty premium oraz konstrukcje specjalne do różnych grup odbiorców: klientów, partnerów i dystrybutorów. Zakres mojej pracy wykraczał poza social media — obejmował kreację, WWW, SEO, kampanie i analitykę.

Zastany pomiar nie dawał wiarygodnej podstawy do oceny działań. Działania kreatywne, kampanie i strony wymagały uporządkowania jako wspólnego systemu, a nie osobnych aktywności. Nie traktowałem wcześniejszych i nowszych metryk jako porównywalnych bez weryfikacji.

Decyzje i wdrożenia

01

Uporządkowanie punktu wyjścia

Zacząłem od rozdzielenia problemów komunikacji, konwersji i pomiaru. Celem nie było dodawanie kolejnych kampanii, ale ustalenie, co chcemy komunikować, do kogo i jak będziemy oceniać działania.

  • Różne cele dla komunikacji produktowej, wizerunkowej i wsparcia dystrybutorów.
  • Powiązanie pracy kreatywnej i kanałów z potrzebami sprzedaży.
  • Wiarygodna konfiguracja pomiaru jako warunek dalszej optymalizacji.
02

Odzyskanie wiarygodności analityki i GTM

Uporządkowałem Google Analytics 4, ponownie wdrożyłem i skonfigurowałem tagi oraz zdarzenia w Google Tag Manager. Poprawiłem rozdzielanie źródeł ruchu, kanałów i kampanii, aby można było analizować KPI i ścieżki konwersji.

  • Porządkowanie zdarzeń i tagów zamiast opierania raportów na niepewnej konfiguracji.
  • Czytelniejsze źródła, kanały i kampanie w GA4.
  • Podstawa do optymalizacji opartej na danych, bez sztucznych porównań przed/po.
03

Segmentacja kanałów i PPC

Rozwijałem Google Search Ads wokół intencji zakupowej, a kampanie Meta dopasowywałem do celu: produktów, wsparcia dystrybutorów, działań wizerunkowych lub remarketingu. Tworzyłem różnorodne formy kreacji zamiast jednej grafiki, uwzględniając sposób dopasowania kreacji przez Meta Andromeda.

  • Search dla aktywnego popytu i zapytania o wysokiej intencji.
  • Meta dla produktów, dystrybutorów, zasięgu i ponownego dotarcia.
  • Różne kreacje i formaty dopasowane do etapu oraz celu komunikacji.
04

Creative, SEO i landing pages

Projektowałem materiały produktowe, formaty kampanijne, lekkie wideo social i landing pages. Łączyłem komunikację premium z konkretnymi przewagami produktów, a SEO i keyword research wykorzystywałem do planowania contentu oraz stron docelowych.

  • Spójne szablony i różnorodne kreacje zamiast pojedynczych, oderwanych grafik.
  • Landing pages powiązane z przekazem kampanii i potrzebami użytkownika.
  • SEO, content i materiały wspierające rozmowy sprzedażowe oraz dystrybutorów.
05

ABM na LinkedIn i współpraca ze sprzedażą

W obszarze konstrukcji specjalnych prowadziłem precyzyjne działania B2B/ABM na LinkedIn, kierowane do firm i decydentów z segmentów m.in. wojskowego i obronnego oraz dostawców uczestniczących w projektach dla Airbusa i PKP Intercity. Było to targetowanie segmentów, nie deklaracja pozyskania tych organizacji jako klientów.

  • Dobór odbiorców według firmy, roli decyzyjnej i segmentu projektowego.
  • Przekaz dopasowany do specjalistycznych zastosowań i przewag produktu.
  • Wymiana sygnałów ze sprzedażą, partnerami i dystrybutorami.

Jak mierzyłem

Rozdzielałem wskaźniki marketingowe od szerszych wyników firmy. Koszt pozyskania i CPL miały sens tylko przy poprawnie wdrożonym zdarzeniu i jednoznacznej definicji konwersji.

Ruch i koszty

Kliknięcia, CTR i CPC jako wskaźniki pracy kampanii oraz kierunku optymalizacji.

Konwersje

Konwersje i koszt pozyskania/CPL wyłącznie przy poprawnym evencie i właściwej definicji zdarzenia.

GA4 i zachowania

Źródła, kanały i kampanie, zaangażowanie, zachowania użytkowników oraz ścieżki konwersji.

Leady i sprzedaż

Sygnały z leadów i sprzedaży pomagały oceniać jakość ruchu, a nie tylko jego wolumen.

Obserwowane efekty i wnioski

Najważniejszą zmianą było uporządkowanie współpracy między kreacją, kanałami, stronami i pomiarem. Optymalizację można było prowadzić na lepszej podstawie informacji, z jasnym rozróżnieniem celów i KPI.

Firma odnotowywała wzrost obrotów w IV kwartale 2025 oraz w I–II kwartale 2026. Traktuję to jako kontekst biznesowy po zmianach, nie jako dowód wyłącznego wpływu kampanii ani podstawę do przypisywania sobie wyniku.

Wcześniejszy pomiar GA4 był błędny, dlatego świadomie nie pokazuję nieporównywalnych wskaźników przed i po. Wnioski wyciągałem z poprawnie zdefiniowanych zdarzeń, źródeł ruchu, zachowań użytkowników i sygnałów sprzedażowych.

Od rozproszonych działań do wspólnego systemu

Efektem pracy strategicznej był proces, w którym kreatywne materiały, kampanie, landing pages i wiarygodny pomiar współpracują ze sobą. To podejście łączę dziś z zarządzaniem zespołem, standardami produkcji i odpowiedzialnością za priorytety oraz terminy.

Projekty pokazują praktyczne umiejętności creative, brandingu i WWW. Pełny zakres obejmuje też kampanie, analitykę, strategię i zarządzanie.

Portfolio